Celle-ci décrit les bénéfices que des utilisateurs et utilisatrices pourraient obtenir en choisissant la solution que tu proposes. Toutes sortes de produits et de services peuvent être envisagés pour construire ta proposition de valeur. Il s’agit d’imaginer quelque chose de proche ou d’éloigné de ce qui existe déjà en lui donnant des atouts qui vont plaire à certains types d’utilisateurs et utilisatrices appelés la cible. La création de valeur est ce qui va permettre de différencier l’offre issue de ton projet vis-à-vis des autres alternatives, notamment apportées par la concurrence. Il faut savoir que créer de la valeur n’est pas toujours le fruit d’une innovation hautement technologique. La valeur peut être ajoutée à un produit ou service existant en repensant certains aspects de celui-ci, par exemple : proposer une customisation sur mesure, travailler sur base de matériaux recyclés, passer au tout en vrac, organiser la livraison à vélo ou en trottinette, créer un emballage comestible, etc. Une autre façon de se distinguer peut venir de la manière dont tu construis ton produit ou réalises ton service. Tu peux par exemple travailler de manière locale ou équitable. En résumé, la proposition de valeur, c’est transformer et intégrer la raison d’être de ton projet dans une solution originale pour des utilisateurs et utilisatrices cibles en tenant compte de leurs besoins et aspirations.